我们来谈谈文案写作技巧有哪些，到底怎么写才能真正地获客。
可能这句话你已经听得很多了，文案写作要有销售力和说服力。
但是营销环境变了，我们做的很多营销动作，我们写的文案，也不一定仅仅局限于“销售”或者“说服”。
所以，更准确的说法我想应该是：
文案写作技巧要有目的
商业社会，一切动作、一切用功，都应该有一个目标（且在做之前都应该有一定预判，是否能达到这一目标，如果不能，是否会有些别的什么收获）。
不然就是纯粹的无用功，还不如不做。
知道你是为着怎样的目的，编织出那些文字，这很重要。
知道目的为何，这就很不简单。能做到这一点，你就已经超过大部分人了。
很多人容易把问题搞混，容易在细枝末节里打转，容易看不准真正的目的是什么，导致做出来的反应五花八门，给出来的策略不着边际，写出来的东西离题万里。
即使是那些把“任务”布置给你的人，也不一定能说得准，目的是什么。
所以，我们要相信自己，要去自己思考。
即使是一个很浅显的目的，也要用自己的逻辑把它转化为自己的语言。
这个过程其实就是专业人干专业事——如果一个问题/现象/事件，你的看法、观点和别人、外行人、他专业的人是一样的——
你显然无法成为一个好写手。
目的，要清晰地让读者知道。
很多人似乎乐于炫技，把文案写的晦涩难懂，这是很可笑的。
看得懂不是读者的必备修养，让读者看得懂却是每个写手不得不修炼的能力。
例，苹果官网：
相信我，即便是一段很简单的文字，普通人能准确读懂它的比例也并不大。
不是每个人都有文本阅读能力的。（有机会我们可以谈谈如何读文本）
而且，大家都挺忙的，注意力又很容易分散，看你的文字可不是为了做解谜游戏，浅显明白地表达出你的目的就好。
那些过度的修辞，（和读者利益）无关的信息，自我的陶醉，就不要写出来干扰读者了。
浅显明白不等于大白话。
例，苹果官网：
全新 iPhone 系列现仅可在线预购，并可选择免费送货或前往 Apple Store零售店取货。
一句话，一段信息，要传达得清晰准确，一定是有逻辑的、循序的、有组织的。
文案要让人读得懂，写出的信息要完整。
你的文字是用来和人沟通的，它可以一次只跟一个人沟通，也可能同时和无数人沟通，并不是所有人都能够保持信息的同步。
但即使面对一个人，如果你要描述一件事，分享一个信息/知识，也请尽量用简洁的语言把它描述完整。
如果某个信息/事件容易引发误解、造成混乱，而又和主旨主线联系的不那么紧密，那完全可以不写/不说。
作为一个写手，你要掌握非常多的信息、背景资料，大量的细节、研究，但是这些不应该成为你的负担，更不应该成为读者的负担。
整理、分辨、消化、重组这些信息，是你这个“专业人”要做的事。
篇幅是有限的，读者的注意力也是有限的，为了让更有价值的信息更完整直接地被读者记住，我们需要舍弃一些内容。
不用担心一篇文案传达的信息量太少，更应该关注的是读者能够接收到多少，留在读者心智里的有多少。
不要企图通过一些噱头、文字游戏或自以为是的诙谐，吸引读者的注意力，甚至指望通过它们赢得读者的好感，你的文案还不足以为读者提供“娱乐价值”。
好的文案，完成一次准确、完整的信息传达过程，足矣。
文案写作技巧要适合它所在的“场”
这里所指的“场”，一方面是物理性的，空间、场景，文案是出现在户外的公交站台，还是出现在写字楼的电梯间；是用在手机这个小屏幕上，还是用在广告大牌上；读者是你的老主顾，早已知根知底，还是新客户，对你很陌生……
这些对你的文案都有不同要求。
另一方面，“场”还是非物理性的，是氛围和情绪，是文化和精神。
噪杂拥挤躁动不安的医院，欢快松弛的野营公园，显然需要不同风格的文案。
在写文案前一定要清楚了解文案的应用场景，根据不同场景，调整你的措辞、语感。
这是一名合格文案的必修课。
这一点，我们在关于“设计”的文章（好的设计，是策略驱动的）中也有提到，设计和文案都应该基于特定的应用场景来表现，并相互配合（甚至合而为一）。
在合适的场景里做正确的事，这是我们要谨记的底层逻辑。
分享一个我上班路上的小观察：
地铁站到写字楼之间有一条300米左右的小马路，是一个比较偏僻的断头路，平时人车很少，经过的大多是我们这些通勤族。早高峰期间路上会有两三个早点摊，乌米饭团、豆腐脑、烧饼油条之类，生意都还不错。有天早上很稀奇地出现了一对情侣，摆出来一个后备箱咖啡，道具场景有模有样，文艺且精致。这吸引了我的注意，于是慢下来在早点摊一边享受豆腐脑，一边观察他们的出杯情况。结果半个小时的时间里，大约几百个人经过，却没有一个人停下来买一杯现磨的咖啡。
但每天早上的写字楼大堂里，瑞幸、manner甚至要排队取咖啡的。
问题出在哪呢？
小资、白领，不是后备箱咖啡的客群么？
是的，客群没有问题，有问题的是场景不对。
后备箱咖啡代表的休闲、松弛，本质上是社交场景，而这条早高峰的小马路，是繁忙的通勤场景，打工人的上班路是没有情绪休闲的，是拒绝任何“意料之外”的。
如果换到一个节假日的公园市集场景，他们可就成了后备箱咖啡的拥趸。
人在不同的场景下有不同的面目，有不同的需求。
扯远了，说回文案。
一篇完整的文字是有“气韵”的。
韵味情绪贯穿始终，节奏气势张弛有度，所谓一气呵成。
比如有的文案开篇气势很足，感情充沛言辞优美，结果一路下行到草草收尾，让人越读越泄气，这就是一气没呵成。
举个不恰当的例子就是我儿子写作文，他很注意开头，而且想象力不凡，让人有兴趣读下去，中段也很洋洋洒洒，颇有兴味，可经常会戛然而止，一两句话间给出一个生硬的结尾。
究其原因，一者他们的作文一般只要三四百字篇幅，字够了就着急结尾完全不顾观感，导致主旨没有阐发明白；再者因为年纪小，心力、气力均有不足，缺乏谋篇布局的能力，想要从头到尾“气韵”贯通，还缺乏足够的心气笔力。
我们写文案也是一样的，要养气。
体力、情绪、心气都到位了，写出来的东西才能有着连贯的气韵。
但是，一气呵成，并不是说一口气写出来一字不改。
文章不厌千遍改。把一堆烂素材，修剪打磨雕琢成精品，才见功力。
甚至文章也不一定是从头至尾按顺序写出来，有些人觉得开头很难写，苦思冥想不能下笔，怎么办呢？
实在写不出开头，就随便从什么地方开始写。
随便写些什么。
甚至写不出来，就先说出来，也行。
一气呵成，说的是最终成文效果，至于创作的过程，说是“字字泣血句句泪”也不为过的。
血泪留给自己，愉悦送给观众。
这是每个创作者的宿命。
文案写作一定要写出美感。
文案不追求（不必要）写出娱乐价值，但不能不给人以“美的享受”。
美不是简单的文字“优美”，而是要传达出该有的审美。
词藻优美、风格花哨，不一定就是美。
言语浅白，也不一定就不美。
低俗当然不是美，但“俗”也可以很审美。
文案写作技巧是理性作业的产物
因此，文案的美感是散发着理性的。
它的情绪是克制的，但能让人共情，它的情绪是积极的，但又不沉迷于自我的立场自吹自擂。
最后，悦略设计还有两个终极小tips要送给你：
文案，首先要让自己喜欢
娱人先娱己。如果你不喜欢写，不喜欢自己写的东西，也不会有别人喜欢。
文案，没有那么重要
商业的成功是组织的成果。文案并不能解决根本的问题，因此文案也不具备一击致命决定生死的能力，搞砸了也没关系。
